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掌众金融创始人张敬华:金融科技方面的创业,要区分开梦想和欲望

来源:中国网      时间:2016-12-26

12月6日,2016小饭桌全球青年创业者大会在北京举办,掌众金融创始人兼CEO张敬华,以《新爆发的万亿市场:消费金融的科技想像力》为主题发表演讲,要点包括:

1、对于金融公司来讲,你可能面对的是大量的散户、大量的金融机构,面对的是手上每天大量过手的现金,把梦想跟你的欲望区分开很重要。

2、“欲要扎根,先学会撅根”。

屏幕快照 2016-12-06 下午2.38.54.png

以下为演讲实录:

大家好!感谢小饭桌的邀请,因为今天还是面向年轻的创业者,所以更多的是介绍一些,我们在创业路上自己的一些体悟。我们更多的是从创业者角度去给各位分享一下。

今天的主题是金融科技拓荒,创业路上的梦想和坚持。其实核心就是做金融类型或者科技类型的公司,跟做目前互联网的创业没有本质的区别,我们是觉得,还是有一些心得和体会,包括尤其是在金融整合的时候,有一些经验,给大家分享一下。

大家可以看一下,我们最近的两个事件:第一个,我们在9月份的时候,应该是我们整个钱袋宝,被美团全资收购;第二个,在10月底的时候,掌众金融,也被香港的上市公司中国信贷收购48%股份,中国信贷是网信金融旗下的上市公司。这两次事件之后,有很多朋友说,你们的团队平常太低调,可以出来讲讲,我今天重点讲一下,我们掌众金融基于标准的互联网微金融进行的尝试。

我们主要做银行端,传统金融不做的长尾客户,我们通过科技手段,有效去降低用户的风控成本和提高用户批贷的效率。大家可以看到,到目前为止,我们整个撮合交易已经超过了85个亿,两年时间,我们注册的用户数超过了750万,我们预计今年年底之后,全年应该会超过一千万这样一个用户数,累计撮合接近五百万笔,我们目前每天撮合两万多笔,全部基于自动化的功能,这也是为什么网信金融集团,对我们感兴趣的原因,因为我们接下来主要的工作,可能会帮助网信金融集团,针对很多传统领域里面的一些放贷的过程,进行一个科技手段的升级,这也是我们两家公司,为什么能走到一起的原因。

我是70后创业者,这么多年走下来,我觉得不要听过多的投资人忽悠你说,滴滴做得有多牛逼,美团做得有多牛逼,其实这帮创始人也挺苦逼的,我们自己认为能不能长期走下来,对于创业者是更苦的过程。

这个是关于梦想的坚持,我们自己有一个深刻的体会,叫心怀梦想。我们认为梦想和欲望还是要做区分的,大多数的创业者,尤其做金融科技方面的,一定要对自己的欲望做一个有效的控制。因为对于金融公司来讲,你可能面对的是大量的散户、大量的金融机构,面对的是手上每天大量过手的现金,你怎么把你的梦想跟你的欲望区分开,我们认为是非常重要的。

另外一个要分享的,叫“欲要扎根,先学会撅根”,大家怎么在这个市场上把自己的团队做扎实、把自己的业务板块做扎实,我们感觉有几点,可以跟大家分享一下。

首先我们自己的判断,在选择创业团队的时候,经常看到我身边很多朋友,说我跟三个好哥们一起做公司,我们每个人30%的股份,我们把这个公司做大,基本上从我们的经验来讲,没有见过这类公司做大过。

我跟我的几个合伙人,大概从1999年就开始认识,我们已经结交了超过15年时间,我们一起创办、成功退出了六七家公司,我们针对每一家公司,我们这几个合伙人的股份比例都是不一样的,有些公司可能是我主导,有些公司是我的合伙人在主导,我们自己的感觉是,每一家公司,都要有一个绝对的老大。如果这个公司没有绝对的老大,这个公司肯定做不长久。大家很可能做到最后朋友都做不了。

第二,无论这个平台多大,要做自己擅长的产品,要跟自己历史的一些从业过程相关。你不要看着滴滴做多大,美团做多大,你就去做,或者做一些基于别人提供外包服务的产品,我们觉得这样很难做成一个独立的平台。你可能把它做成一个生意,但是很难把它做成真正的商业,或者形成一个商业的闭环。

第三个,一定要拥有自己的自主品牌。如果你发现没有自己的核心竞争力,这个事情我们觉得你可以做成一个小生意,你可以开一家咖啡店,可以开一个美甲店,但是你想做成一个好的生态,不太可能。

另外,刚才提到的,创业公司创始人来讲,不要试图追求公平,你可以追求公正,你很难做到公平。每一个合伙人,每一个高管的诉求都不一样,每个人的背景都不一样,你能做到公正,你把一碗水端平,做到他期望的事情,这个是很困难的。

第二个分享一下,我自己作为CEO来讲,身份的坚持。对于创始人来讲,更多的时间应该花在找人上,就是打造梦之队。刚才我坐在位置上的时候,我看到有一个创始人,送了一份他公司的BP,创始人真的没有必要把时间放在这个时间上,你要花在找人上,你能找到梦之队,你的VC就自动上门了。

在公司业务方向的探索,或者是公司战略转型方面,这主要是创始人负责的,我们做这几家公司,是初期阶段,都经历过几次大的业务转型,这个大的业务转型,在创业公司初期,在快速试错的时候,必然要经历的阶段,我认为在座的各位,需要去体悟一下,另外自我驱动环境的缔造。我的很多朋友都在问我,敬华你怎么让你们公司的主管和员工这么忙,我们公司的员工,平常工作都很忙,效率都很高,我自己感觉,作为创始人来讲,打造一个相对来讲自我驱动的环境,怎么有价值观的一群人,在这个平台上,很清晰很统一的目标往前走。

第三个是市场化网络组织化的设计者,你对同行、对风口要了解,从商业市场做一个提高,现在市场上有大量的创业者,很多朋友问我说,我最近打算做一个公司,现在VC对哪块感兴趣,我就做哪块。你做这块的时候,VC就不感兴趣了,你一定要做跟自己市场相关的事情。

第四个是对于环境的坚持,这里对金融的感悟。我们自己感觉,大量的金融公司,希望全民参与到金融科技,全民参与到金融放贷,理财各种服务的提供,我们自己感觉,人人放贷,必然人人要债,这是不好的浮躁体会。

我们对政府的监管,是拥抱的态度,我自己感觉,你离不开政府,第二不要过度依赖政府。你可以亲近政府,但是不要亲近政治,要远离政治,你千万不要跟当地政府,进行利益诉求,达到过度依赖的程度,我觉得做金融方面,这个风险是非常非常高的。做金融企业,我们自己的感觉,可能真的是政策风险是第一位的。

他人的坚持也很重要。我们自己感觉,如果你这个团队是一流的团队,你这个公司做下去的可能性非常大,就算这个业务做不好,你们也可以转型做其他业务。很多人问我说,你怎么去打造一个好的团队,其实我之前跟大家总结过,动之以情,晓之以理,报之以李,你怎么对你身边的人,为公司考虑,同时为他考虑,同时给你身边人带来,不仅仅是精神上的获得,也能获得物质上的收益,这对整个团队来讲,是创始人的负责。

下面分享一下好的合作者,好的合作者就是一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆,我自己感触很深,我们几个合伙人都是北航的同学,我们经历15年的磕磕绊绊,我们在小事情的争论,面对方向大家决策的不同,但是我们还好,我们现在仍然能称之为兄弟,我们仍然能在各自业务板块上,继续发挥自己的能力,像我身边好几个合伙人,都转为投资人了,我自己的兴趣是创业,我还是坚定这样一条路。

张颖总也说,还有李黎总也说,就是爱憎分明,你身边遇到不开心的人,和不开心的事情,你当做这件事情是对你的提醒和监督,这件事情来讲,你会把你身边的人脉会用得更好一点。

前两天我在朋友圈发闺女写的一篇,在学校的小作文,我看完这段文章,还是挺有感触的。她的题目是——购物时要节省。这证明我闺女还是挺节省的,她提到,因为我们家经济来源只来源于我,所以购物要节省。

很多创业者,会把创业当成对整个社会的负责,但是我觉得可能更多的时候是对家庭的负责。我相信很多创业者都是有家庭、有血有肉的,创业路是非常长的一件事情,我们希望在做这件事情的时候,能够让家里的人,真正去得到他们该去得到的事情。我的分享结束。感谢大家! 

文章链接:www.aishandian.com/news-1408.html

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